2008年，一座全新城市高端综合体——意华·东贸国际花园出现在CBD向东燕郊门户，70万平米复合型社区，以精品公寓为主导，将大型商业、五星级酒店、商务中心有序纳入，形成填补燕郊复合型城市功能中心空白的地标之作。该项目由三河市莲荷房地产开发有限公司倾力打造，5月17日春展当天开盘，吸引了很多购房人的目光。

　　近日，该项目负责人作客焦点房地产网，敬请期待。

　　访谈时间：2008年6月5日下午14：00-15：00

　　地点：搜狐网络大厦12层中演

　　嘉宾：三河市莲荷房地产开发有限公司营销总监杜沁然先生

　　　　　易居中国上海房屋销售（集团）有限公司北京金岳房地产经纪有限公司策划总监文勇先生

　　▲以下为图文实录

　　【主持人】：各位网友大家好，欢迎收看我们新盘在线节目，今天做客我们节目的是来自三河市莲荷房地产开发有限公司营销总监杜沁然先生，还有易居中国上海房屋销售（集团）有限公司北京金岳房地产经纪有限公司策划总监文勇先生。今天主要介绍的项目是座落在燕郊的高端综合体叫意华.东贸国际花园，这个项目在今天春展的时候大放异彩，吸引了很多购房人的目光。今天请二位来介绍一下项目的具体情况，先有请杜总。

杜沁然

　　【杜沁然】：这个项目是一个70万平米复合型社区的以精品公寓为主导的，以五星级酒店、商务中心融为一体的综合性项目，这个项目主要的理念是以居住的品质为主要的推广诉求点，包括里面特设的三千平米的四级会所以及为业主提供各项主题服务及完美的休闲设施，既延续了家庭第二客厅的功能特点，同时满足居民的精神需求。

　　【主持人】：这个项目，看网上资料是5月17号开盘销售了？

　　【文勇】：5月17号是第三次，第一次开盘是4月26号。这个项目总共第一次是五栋楼，4月26号推出的是7号楼和4号楼，当时销售情况非常好，在5月17号就是春季房展的时候推出剩下三个楼座，市场反响是不错的。

　　【主持人】：现在销售情况怎么样？

　　【文勇】：现在销售已经过半了，在短短一个月多一点的时间。

　　【主持人】：燕郊最近几年是房地产市场非常活跃的区域，想问一下杜总，您觉得我们这个项目在燕郊区域来说，它的优势在哪里？

　　【杜沁然】：我们在燕郊是非常有特色的，包括从北京进入燕郊，我们是距离北京的第一个项目.同时我们引入国际领先的HOPSCA复合街区的理念，即指项目里的配套设施，包括五星级酒店，时尚风情商业街，五A写字楼等，为客户的品质生活提供保障及便捷的服务.这在燕郊来说是首屈一指的。主要从这个方面把我们项目给完美体现出来。

　　【主持人】：“距离北京的第一个项目”是指距离最近吗？

　　【杜沁然】：是最近的。我们经常说这是燕郊第一站，我们项目在燕郊来说是离地铁站最近的项目，从北京国贸过来，如果走高速的话，第一个红灯绿就是我们项目。

　　【主持人】：开车的话大概多长时间？

　　【杜沁然】：不到30分钟，从我们项目到国贸，当然是不堵车的话。

　　【主持人】：如果是公交车出行呢，或者其他的出行交通工具呢？

　　【杜沁然】：有直达的930，包括我们社区有巴士，接送业主来往国贸。

　　【主持人】：为业主考虑很周到，我们项目总体规划是多少平米，分几期来做的？

文勇

　　【文勇】：项目总的体量是70万平米，住宅部分是49万平米，现在我们推出的是第一部分的产业，后续可能再分两到三期进行整个的推出。我们的项目会是一个区域里的高端项目，尤其是我们本身所在的位置，就决定了它和CBD的关系，我们的广告语里叫国贸、华贸下一站，就是我们的东贸，从国贸或者华贸，只要上高速的话，自驾车不到30分钟就可以到我们项目。而坐公交车，很多辆930有直达我们项目，也就是半小时左右就能到我们项目。到了燕郊京开高速的出口，第一站就是我们项目。所以我们的项目和CBD是无缝的链接，它是燕郊距离CBD核心区最近的楼盘也是第一站项目，同时我们是针对在国贸、华贸以及泛CBD区域的白领群的国际化社区。

　　【主持人】：我们目标定位人群，购买人群主要以在国贸上班的白领为主？

　　【文勇】：是这样的，从我们现在销售情况来看的确如此，在这部分白领购买之后，他们都是口碑相传，在这样的市场环境下取得比较好的销售情况。

　　【主持人】：现在开盘项目的价格大概是多少钱？

　　【文勇】：现在三期的产品，起价5098元/平米，均价在5600元/平米。

　　【主持人】：我们定位是高端项目，高端项目相应的项目自身的配套以及周边的配套都是比较不错的，能不能在配套方面给我们介绍一下？

　　【文勇】：我们项目的配套有特别可讲的内容。以我们项目周边1.5公里以内的小环境来讲。在我们项目的对面，我们项目是在京开高速下桥的咽喉处，在我们项目的南面跨过京开高速有一个121万平米的商业广场，叫成功大广场，这个大广场是马来西亚成功投资集团兴建的，你到现场可以看到塔吊林立，正在紧张地施工，预计在2009年左右会开业，这121万商业大广场是亚洲第一的，包括吃类的，水上娱乐项目，包括商务的、会议的部分，还有电影城、地铁的，以及商业。我着重要讲一下商业，因为这是商业广场，对于中国的消费者来讲，大家可能不太熟悉马来西亚成功集团，它所控股的公司，在我们生活中，很熟悉的有几个品牌，一个是7-11便利店，星巴克咖啡还有罗杰斯餐厅，都是这家公司控股的，这家公司在全球有40多个度假村，170家子公司。具有成功的商业操作经验和资金实力的企业来打造商业广场，第一它首先看好这个区域，第二它和我们的项目就是一步之遥。从自己家下楼走到成功大广场，估计就是五分钟左右。

　　【主持人】：成功大广场的商业定位是中档的，还是高档的？

　　【文勇】：一个全亚洲最大的商业广场，121万平米应该是辐射整个北京，为什么选择在这个区域，可想而知，我们这个区域在北京，北京的商务集中在东面，是东面稍微偏东一点，半个小时的车程，定位是针对北京的中端和中高端的人群。这块对我们区域商业价值的提升有很大的作用。

　　【主持人】：刚才介绍成功集团这个大的广场以外，其他的医疗配套怎么样？

　　【文勇】：成功大广场南面，同样有一个很恢弘的，正在施工的现场。就是中法燕达医疗健康城，这是中国和法国合资的，很有前景的健康产业项目，如果我用通俗地话来说，这个地方涵盖了五块东西，包括医疗的研究、老年养护的培训，再就是老年人养护，老年人养护分两块，一个是能够自住型的，就是身体还健康，但是也需要有好的医疗服务的这部分老人，还有一部分不能自理的老人，最后一块也是商务会议，是由五块来组成的医疗健康城，在将来它面对的客群是北京、天津以及河北环渤海经济圈一些老人的高端养老市场，对整个区域的价值以及高端的医疗配套都能够实现比较大的作用。这两个至少是亚洲级的配套。在世界上也应该说很难找到，这样两个配套是在一起的。同时你可以看到，我们项目的西侧有一个燕顺路，这是从燕郊到顺义可以通过大概20分钟到30分钟的车程能够到达顺义以及首都机场的。这条路现在已经在改造了，之前还把它叫燕顺路，现在叫燕顺路景观大道，因为整个政府投入了大量的资金进行改造，现在已经启动。到2008年年底应该能改造成功，应该是双向六车道，两边有很好景观。同时大道东边是潮白河，潮白河在政府治理计划里有比较好的预期。

　　我们项目的一墙之隔正西面有一块空地，从我们知道的消息里这是政府规划的科学院和广场，现在正在规划中，还没有施工，未来也是值得我们期待的。

　　【主持人】：刚才看到潮白河，南边是燕龙生态园，周边的生态环境也是非常不错的。

　　【文勇】：是这样的，生态环境非常好的，因为是临河，这边是生态的餐厅，环境不错，定位也是比较高的餐厅。很多买房人没有到达这个区域，没有进行更深入的认知，因为买房子总归是大宗商品，大家可以到周边实地考察一下。因为现场的东西是最有说服力的东西，也不能以我们为主，大家可以去看一下，那是很有前景的区。

　　【主持人】：现在北京市政府规划好像说政府要动迁、以及整个城市中心的东移、东扩，对北京东部地区，也包括燕郊都是很大的利好，杜总怎么看待燕郊这个区域未来的发展前景？

　　【杜沁然】：说到政府东移，从几年前的发展到现在燕郊的活动，突破了以前东富西贵的老话，东边更快的发展是必然的趋势，不管从政府行为角度还是从大众往东迁的速度来说，南北和西北销售速度远远不如东面，可以看到东面的发展速度。包括大量人口涌入以后，会使得生活的氛围达到什么程度，人多以后，自然会使城市更加完善。

　　【主持人】：从几年前开始，大家一直讨论燕郊会不会从河北省划到北京，这是最近大家很关心的问题，希望买到的房子是在北京的，而不是到了那以后，接到短信是河北移动欢迎你，这个最近有没有最新的动态？

　　【杜沁然】：这个一直在传言，具体来说这还是政府行为，就像我们作为地产商没有办法决定，只是希望政府没有明文的前提下，有一些预期的想法，是非常有可能的。

　　【主持人】：我们看到燕郊这个区域新开楼盘很多，供应量也是很大的，我们这个项目等于在那块定位为高端的项目，它相对于竞争对手来说，它的差异化优势在哪里。

　　【杜沁然】：差异化优势在性价比，因为意华地产在燕郊比较有名气，燕郊两个楼盘从品质上来说都是当时同类项目之中品质最高的，包括业主对我们意华地产的项目来说都是非常认可的。我们对大量的投入和现代化的建设理念都可以说把这个项目从品质上打造成第一。

　　【主持人】：“打造成燕郊第一”！问一下具体的问题，我们这个项目物业公司找哪家？

　　【杜沁然】：我们请的戴德梁行作为我们的物业顾问，物业公司是意华自己的公司，前几个项目都是我们自己的公司。

　　【主持人】：现在开盘的楼盘是高层的塔楼吗？

　　【杜沁然】：是的。33层和27层。

　　【主持人】：户型以多大为主？

　　【杜沁然】：从40到120多有，最小是40平米。

　　【主持人】：网上有一个信息，说现在买房有优惠政策还有神秘大奖，能不能在价格方面和折扣方面说一下。

　　【杜沁然】：现在我们推出产品从6月1号开始会有一个赠送，公交卡一千块钱的奖励，还有买房子有购房券，五千、三千、两千，这个券根据买的居室不一样，给予的优惠不一样。我们马上要推出的老业主推荐新业主的奖励政策，具体的等公司定下来再说。包括神秘大奖到底是什么情况，我现在不可能确定地来说，这个都得等公司确定之后再说。

　　【主持人】：保留一份神秘感，大家在期待。文总监，我们项目下一期什么时候开盘？

　　【杜沁然】：下一期会根据现在的销售和我们公司开发商开发的计划来制定，现在我们暂时无可奉告。

　　【主持人】：大家敬请期待焦点网楼盘详情页上对项目有详细的介绍，包括具体的位置以及装修，大家可以去详情页了解更多的信息，推荐大家能够到燕郊意华.东贸国际项目现场考察一下，看看周边的情况，今天由于时间有限，非常感谢两位老总做客新盘在线节目，希望我们项目大获成功，真正打造成“燕郊第一盘”。