2018,写给儿童商业的一封信……

破局｜站在中国儿童商业发展的十字路口

二胎时代，儿童商业发展方兴未艾。随着中国第四次婴儿潮的到来，以儿童为中心的消费模式正逐步走向成熟。

据中国儿童产业研究中心调查，80%的家庭儿童支出占家庭支出的30%-50%，孩子消费已经成为家庭消费的较大支出之一，而儿童主题商业也成为了购物中心的标配。

对于儿童商业的大繁荣，80后、90后新生代父母起着重要的推动作用。中国特色家庭结构(4+2+1)决定了亲子关系正从“单纯看护”向 “参与互动”进行转变。在主题与感受大行其道的当下，不少因循守旧的儿童乐园产品难逃18个月生命周期的魔咒。而年轻父母的财富继承，则形成了“不差钱”的超前消费观，也进而带动儿童商业市场的消费升级。

一场关于儿童商业市场的变革正箭在弦上。过去拼设备，现在讲IP；过去重空间，现在谈体验。时代在迅速更迭，需求在不断更新，儿童商业又该如何破局？

始于颜值，敢于创新

儿童商业市场的蛋糕很大，未来的增长潜力也不容小觑。面对这样一片蓝海，近几年行业滋生出来的企业如雨后春笋般地涌现，如何脱颖而出，成了跨进这一行业门槛所要面对的排名前列个难题。

爱“美”之心，人皆有之。使出浑身解数比拼颜值，让消费者“一眼定情”，成为众多企业破局杀手锏。带有个性鲜明的符号，打造“IP+商业效应”成为行业顺势而行的必要落脚点。然而“IP+商业模式”虽具成效，但在激烈的市场同质化竞争下，朝着更专业方向发展，提高创新能力，进而形成全产业链的产品和服务，才是永葆生机的关键。

始于颜值，忠于内容。在保持差异化的同时，将儿童商业的主题和体验两手抓住并做得出彩，做精做强产品，吸引到儿童群体反复消费并实现赢利，成为儿童主题商业规划建设的最终破局点。

升华服务，精准定位

“宝贝经济”蔚然成风，类型也更趋多元。从购物中心儿童业态比重上我们可以看到，配比正由过去单一的儿童零售演变为儿童教育、儿童拓展、儿童职业体验、儿童游乐、儿童餐饮、儿童摄影、母婴服务等各个业态全面开花。

沈阳阳光100凤凰街致力于打造亲子成长欢乐世界。随着街区场景化的不断深入，吸引了不少知名高端教育机构强势入驻，如今已形成区域内教育类商家的核心聚集地。在业态规划上，阳光100凤凰街以儿童业态为主，在儿童的衣食住行各方面进行细化和深入服务的同时，结合成人业态，打造区域内寓教于乐的亲子标杆。

“得益于这些教育机构，现在我们店里不少客户都是家长带着孩子来进行消费，上完课直接就在街内解决中晚饭的消费比例很高，而且还有增长的趋势，所以我们也在考虑要不要推出儿童套餐，进行一些针对消费者需求的改变。”阳光100凤凰街内一家餐饮店老板这样说到。

一开始家长只是单纯陪孩子来进行教育消费，到后来便会慢慢安排自己的一些活动，这样就会带动周边餐饮、成人商品零售等其他的经营项目，有效地带动销售突破。

紧抓脉搏，精化运营

孩子就是未来，就是希望。实时关注儿童消费品类及频次的变化，就是抓住儿童消费市场走向的“命脉”。

对于购物中心来说，把握住消费者需求的变化并做出相应的调整，可增加自身的核心竞争力。而在关注儿童消费的同时，由此引发的家庭消费也应受到重视，从而实现一拖N的连带效应。另外，通过数据及时指导自己的运营行为，甚至做到一定的前瞻性，预估游戏产品和用户的变化趋势，提前做出恰当的应对，也将成为破局儿童商业的关键。

中国儿童商业工作委员会副会长郑展指出，投资商业地产是未来投资的大方向，其中儿童商业在政策及时代需求下更具吸引力。如何做儿童商业市场的专业玩家，找到符合本地市场消费的方法，做出有特色东西吸引市场，把握品牌，产品，服务三驾马车，相信便能在中国儿童商业发展的十字路口找到正确方向。

阳光100凤凰街，位于沈阳市于洪新城，这座近4万平米的商业综合体，是3公里区域范围内少有一家大型街区综合体。辐射范围除却建筑面积达230万平方米的阳光100国际新城外，还有碧桂园、恒大、宏发等大型住宅小区。2017年，招商局地产以5300元/平摘得汪河路北3号地块，旭辉地产以5900元/平折桂细河路地块，土拍地价连续攀升，区域价值持续增长。在区域庞大的居民群体中，80后，90后年轻人占据半壁江上，而伴着结婚生子潮的来临，对于亲子相关产业的需求也在日益增加。

商业嗅觉敏感的阳光100凤凰街，敏锐地捕捉到这波亲子需求，明确提出了"这里不是商场，是满溢奇趣的亲子成长加油站"的概念，将这里打造为沈阳最有趣味的亲子成长乐园。

阳光100凤凰街孜孜不倦的追求着这一目标。首先，打造亲子教育类IP，随着Westudy亲子中心招商发布之后，街区内教育机构的规模急剧扩大，吸引学生客源的同时，也为其他衍生行业带来客源。另外，发挥阳光100品牌效应，联合辽宁电视台，周边幼儿园、中小学校以及沈阳多家高端教育机构等，举办各类亲子活动，赢得多方赞誉。

如今的阳光100凤凰街，俨然已是亲子互动较佳平台。味道年代，乐活天地，奇妙课堂，三大主力业态，以儿童商业为中心满足全家各个年龄层的消费需求。驭动品牌，产品，服务三驾马车，以专业之力，挚诚之心，打造区域内寓教于乐的亲子标杆。将凤凰街亲子平台、邻里街区、便民广场的形象深深融进城市印记之中。