销售惯用招数 你还在中招吗?

惠民房交会组委会 2017-11-23 13:16:20
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买房呀,看房呀,一旦走近这个“漩涡”,很多人就在里面各种挣扎,在位置、配套、价格中挣扎,而销售中的那些套路你又熟知了哪些?下面的这些套路你还在中招吗? 一、介绍区位图 1、 虚实不分区位图上会有很多已经建成和未建成的配套,为了刺激你的购买欲望,置业顾问常常会对这些配套进行夸大性的渲染,让你在脑海里构

买房呀,看房呀,一旦走近这个“漩涡”,很多人就在里面各种挣扎,在位置、配套、价格中挣扎,而销售中的那些套路你又熟知了哪些?下面的这些套路你还在中招吗?

一、介绍区位图

1、 虚实不分区位图上会有很多已经建成和未建成的配套,为了刺激你的购买欲望,置业顾问常常会对这些配套进行夸大性的渲染,让你在脑海里构造出一副“要啥有啥”的场景。

2、选择性忽略有些楼盘附近也许会有不少影响生活质量的建筑,比如变电站、垃圾站等,但他们通常不会把这些标注在区位图上,更不会主动说给你听。

3、距离感错位距离感错位就是指明明有些配套实际上距离楼盘很远,但区位图上却标注得近在咫尺,让你产生一种生活十分便利的错觉。 

二、沙盘讲解

1、 混淆绿化率和绿地率绿化率和绿地率是两个不同的概念,但置业顾问常常会把绿化率当绿地率介绍,就是为了让购房者混淆。绿地率指的是小区用地范围内各类绿地的总和与小区用地的比率,主要包括公共绿地、宅旁绿地、配套公建所属绿地和道路绿地等,是我们需要知道的重要数据。绿化率的准确说法是“绿化覆盖率”,具体是指绿化垂直投影面积之和与小区用地的比率,简言之就是只要有块草皮就可以计入,没有参考意义。

2、 隐瞒容积率除了绿地率之外,容积率也是一个重要的数据,但对于“这个小区容积率是多少”的问题,置业顾问往往不会说实话。即使告诉你了个数据,你还得问清楚它是整体容积率还是分组团住宅的容积率。  

三、观看样板间

1、样板间注水为了让样板间看起来更大,里面的家具往往比实际的家具要小很多,好给你造成视觉误判,有时还会用扩大开间和进深的方式来达到目的。

2、样板间不做管线为了扩大空间感,同时页为了美观,样板间一般不做管线,但是在实际交房中这些管线一定存在的,这一点会影响整体装修的效果。

上面这些你还在中招吗?

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