市场“新常态”下高端产品突围要靠综合实力

业内人士：衡量“高端”与否的标准，要综合看项目的品牌、实力、品质、地理位置及物业管理能力

上周末的一则新闻引发不少业内人士关注：某楼盘由于改变了规划，将预期的大户型产品调整到百平米，而引发已购房业主的不满。该消息一出，立刻成为沈阳房地产行业内热烈讨论的话题，一方面是因为该品牌一直是行业的风向标，另一方面，有业内人士则捕捉到一丝讯息，项目更改规划是不是因为在当今市场环境中，高端大户型的住宅产品已经“受冷落”。

业内人士认为，沈阳以大户型产品为主的高端市场还有很大一部分空间，高端项目需要在服务系统及产品精准化方面进行升级。

现状

销售压力不会抹杀高端需求

“房企重新进行产品的调整，的确是存在大户型消化慢、开发小户型以加快销售速度的考虑。”胜家中国泛地产深度营销服务机构总经理王亚夫分析认为，相对于中小户型，沈阳市场的大户型产品，尤其是高端大户型产品销售速度不是很快。因为目标客户群相对固定，市场需求也较为固定。

“但要明确的是，无论国家对楼市如何调控、政策如何调整，甚至房企因销售压力进行战略调整，但并未因此消灭高端产品的市场需求量。”沈阳启玮助业地产顾问有限公司总经理牟启玮如此表示。而据相关数据显示，2015年3月排名前列周，300平方米的大户型成交10套，在户型成交面积上排在第三位，共31980平方米。

同时，即将面市的高端大户型产品也不在少数。龙湖花千树在本月推出A8号楼洋房，面积为128-168平方米，电梯洋房在售户型面积区间为142-168平方米；新湖湾为别墅产品，户型面积为180-230平方米，预计4月开盘；中海地产于3月13日至22日举行2015年度“抢墅节”，中海盛京府、中海盛京阁及中海爱丁堡别墅的20套抄底价城心别墅房源将为给意向人群带来福利。

后市

优质产品才能成功突围

“沈阳以大户型产品为主的高端市场还有很大一部分空间。”王亚夫表示，相比于中小户型，多以大户型产品出现的高端住宅，其资源配置往往高于中小户型，而城市高端住宅的性价比则是其他物业类型都望尘莫及的，其保值、升值能力无限。

从居住舒适性的角度看，由于小户型受面积限制，一些居住的舒适度需求无法充分满足，而大户型的房屋居住舒适度往往高于小户型。“高端项目需要在服务系统及产品精准化方面进行升级，并将产品的每一方面都做到优质，才能成功突破重围。”

“现在是购买大户型房产的一个好时机。”牟启玮认为，目前是价格的阶段性历史低点，而大户型房源总价较小户型高，面临销售压力，开发商在制定单价的时候往往比小户型便宜，而且购买时优惠也比较多；加上银行对改善型住房政策的放宽，购房者能以相对较少的投入获取较高的回报，因此现在购买大户型正当时。同时，牟启玮提醒高端需求置业者，户型绝不是考量一个高端楼盘的少有标准，而是要综合看项目的品牌、实力、品质、地理位置及物业管理能力。