买新房不可不知的5大套路,你遇到了吗?

1、替你描绘未来蓝图

现在大多房地产项目都是期房，就是你去售楼部看到的最多就是沙盘图和样板间，而这两者对于真实房源的还原性都有待商榷。不管是小区将来的规划还是周边将会落成的生活配套，置业顾问都会给你描绘出优质的生活场景。但规划与现实并不划等号，不要寄希望于将来交房后，而应更多考虑你现在所看到的现实情况。

2、房源将售罄的销控表

在售楼部，都会有一个展示项目房源销售状况的销控表，其实这也就是给购房者看的。而销控表所展示的信息永远是每个楼座只剩几套房源。这种控制销控的情况，一是在开盘时，通过修改销控数据营造楼盘的大热的现象；还有就是小销控，比如一个客户看中了某套房源，但是对其他房源也不排斥，这时就告知客户这套房子已经卖出去了，然后优先卖出房源品质没有那么好的。去的售楼处多了就会发现基本所有的售楼处都有这样的现象，置业顾问爱理不理，不好意思，你看上的房子就这么一套了，营造一种紧张的气氛，遇到这种情况，一定稍安勿躁。

3、不断向领导请示的优惠

很多楼盘在销售时会通过一系列的优惠措施来刺激客户。但是对于置业顾问来说，他是不可能一上来就把所有的优惠都摆给你看的。他会一步步的套牢你，每当你犹豫的时候，他就会说，向领导请示一下，再给你更大的优惠力度。其实这都是满满的套路，在很多情况下你都可能会遇到销售跟领导申请优惠的情形，这样的套路大家也就见怪不怪了，遇到这种情况，一定要多多磨合，事前多做功课，对底价和最近成交有一个大体的把握，最后才知道价格是否合适，是否值得入手。

4、潜移默化的心理暗示

一个好的置业顾问，一定会是一个好的谈判专家。他会很好的观察你的行为、动作、表情来判断你的内心活动，他们都是心理学较好的实践者。同样，他们也会在不经意的交谈中，给你灌输一些于他有利的观点，比如当你无意透露出你去过竞品项目时，他们可能会说可能要规划一个垃圾中转站了，就在哪里哪里，这个地点可能就在你看的项目附近。

5、赠送面积优惠超多

很多楼盘在营销时会打着赠送面积、赠送车位的旗号进行宣传。双阳台全送、超值储藏室、两房变三房……一套广告下来，购房者仿佛得到了很大的优惠，只剩揣着钱排队买房了。但实际情况往往是那些赠送面积原本就属于购房者。根据国家相关规定，地下室低于2.1米不算产证面积，未封闭的阳台算一半面积，不落地凸窗也不算面积。而且还有楼盘出现过原本的赠送面积交房后因住户建设不统一变违章建筑。因此一定记住，没有掉馅饼的好事，羊毛出在羊身上，也不要为了赠送面积而一掷万金。

买房是件大事，动辄上百万的资金付出，这时候更需要你擦亮眼睛。相关的房产知识一定是越多越好，充分了解房屋周边情况，理性判断，将购房大事谨慎妥帖的完成。当然置业顾问的话也不能不信，一个专业可信的置业顾问一定是你买房路上的好帮手。