碧桂园启动“5爱5家直播购房节” 产品焕新助力线上卖房

2020年的一场疫情改写了房地产企业的营销逻辑。在直播营销创新升级的风口之下，随着“五一”小长假的到来，直播带货的大战再次响起。

今年“五一”期间，碧桂园再次推出“5爱5家直播购房节”，将邀请演员陈数、综艺大咖傅首尔、知名主持人沈涛和地产大V刘德科坐镇砍价。碧桂园6位区域总裁/营销总组成的“总裁天团”带来优质限量房源。

此时不得不提去年5.5直播购房节，碧桂园创下房企“直播卖房”新纪录。而与去年不同的是，碧桂园于今年初刚刚推出全新产品系，此次“5爱5家直播购房节”在产品焕新的助力下，预期将上演高超的营销技艺。

直播卖房打造55购房节IP

数字化营销已成为当前应对快速变化的必备技能。作为龙头房企的碧桂园，一直在数字化营销方面不断创新，深耕人工智能、大数据、流媒体、AR、VR等数字领域，尝试打造自身的带货网红团队，不断刷新线上营销玩法。

4月25日-5月10日，碧桂园启动2021年“5爱5家直播购房节”，此次直播购房节以碧桂园凤凰云小程序为核心阵地，联动碧桂园安居客品牌馆、碧桂园天猫官方旗舰店同步上线，可谓三大平台齐发力。

其中，碧桂园凤凰云小程序平台在购房节期间，将推出2万多套精品房源。碧桂园安居客品牌馆联动22个城市110个项目，推出超万套精品房源。碧桂园天猫官方旗舰店也将打造专属特惠活动。

最为吸睛的是，5月5日晚，“碧桂园凤凰云”官方微信视频号将举行直播购房活动，除主会场外，碧桂园8个营销大区还将启动8个分会场同步直播。

在主会场，由碧桂园6位区域总裁/营销总组成的“总裁天团”将带来超百套总裁特批精品房源。此外，碧桂园还将邀请演员陈数、综艺大咖傅首尔、知名主持人沈涛和地产大V刘德科坐镇“碧桂园凤凰云”官方微信视频号主直播间。

明星嘉宾将作为“帮帮团”进行砍价、特价房限时秒杀、限时享受特惠直签、专属成交好礼……“吃瓜群众”也有机会在直播间抽取超多福利大奖。比如直播间还将抽取幸运观众，送上价值1000元的碧优选购物卡。

此时不得不提碧桂园首次举办的5.5直播购房节。去年碧桂园携手汪涵、大张伟在抖音平台开启了一场超大规模的“直播卖房秀”，创下房企“直播卖房”新纪录，碧桂园也因此致力于打造“5爱5家直播购房节”这个主题IP。

据悉，吾爱吾家是取自“5”的谐音之意，“5”对于碧桂园有着特殊的意义。“给您一个五星级的家”是碧桂园一直坚持的品牌理念，碧桂园全新升级的“五好房子”产品，也主张“好房子”要有好产品、好质量、好环境、好配套、好物业。

此外，今年直播购房节顺应了互联网热点趋势，聚集了微信端视频号、小程序、表情雨和微信搜一搜等优势营销资源，汇聚私域、公域流量和原生广告等资源，形成从内容曝光再到引流转换的完整营销链条，可以预见的是，这一作法也将引领行业营销市场。

全新四大产品系加码线上营销

产品是营销的基础。为此，碧桂园已做好了充分的准备。此次直播购房节也是立足于产品不断创新、升级优化。

2021年1月23日，碧桂园通过线上直播一次性发布了“星、府、云、天”全新四大产品系，以“优质的实用主义”为核心，聚焦“产品和服务”两大维度，展示了碧桂园对美好人居产品的理解与追求。

“设计源于生活，最终归于生活，服务于生活”这是碧桂园产品设计团队的初心。为此，碧桂园基于对450万户业主居住需求的跟踪调研，通过深入的数据分析，观察到数百项生活痛点，凝结出全新的产品系列。

其中，碧桂园“星”系产品被称为新青年梦想居所，规划以情景化功能、共享共生配套、精细化细节为核心要素，响应都市后浪追求时尚、充满个性的产品。因为强调“功能空间的情景叠加”，将过去客户关注的“每一平方米的价值”升级到关注“每一立方米的价值”。

“府”系产品被称为家族式人文府邸，延续贯穿古今的东方建筑美学，又赋予住宅充分的功能实用性。既有三代同堂的传承，也有当下生活所需的自由空间，包容生活中每一个家庭成员的个性需求。

智能化时代改变了人们的生活，先进的科技手段锻造更具品质的生活，碧桂园“云”系产品则被称为高性能轻奢美宅，提供“智能家居+智慧社区”方案，为居住者带来舒适、便捷、体贴、全场景的4C云享住宅和优质的科技感居住体验。

“天”系产品是国际城央品质大宅，集建筑、装修、园林、配套等较高品质标准于一身的、具有行业标杆引领作用的作品。设计师团队充分考量市场客户的需求，每一道精工、每一处细节都以较高顶配标准设置。

可以说，这是碧桂园在顺应市场变化、深入洞察中国人居格局变迁后，又一次全新产品系列的整体亮相。这些新产品也将在直播购房节中展现出来，从规划、户型、装修、配套等方面为居住者诠释家的概念。

将好房子边界不断延伸

碧桂园不仅是在建房子，同时也是在不断扩展好房子的边界。

比如，碧桂园在延庆开发的碧桂园·京源著项目被规划为冬奥会居住配套。在这样的定位之下，碧桂园对项目的规划和设计更是不遗余力。不断刷新其之前主张的“好房子”的边界，以更高的标准对碧桂园·京源著进行设计规划。

众所周知，随着2022年冬奥会的临近，延庆分会场正在稳步建设中，延庆作为冬奥会三大赛区之一，将承办高山滑雪和雪车雪橇项目，大力发展冰雪产业，直接拉动冰雪产业完成8000亿的目标产值。

根据规划，延庆将被打造为国际一流的生态文明示范区——北京休闲商务区（RBD），类似于上海RBD在黄浦区，广州RBD在天河区。

在RBD区的碧桂园·京源著，不仅紧邻北京世园会园区，项目东侧是在建的二甲医院——北京中医药延庆分院，西侧有世园村五星级酒店。

在项目周边现有成熟的生活配套之外，在商业地块，还规划为城市级大型综合商业中心。据悉，由碧桂园文商旅集团运营，集100余战略合作商家强势进驻，可满足居民，甚至来延庆的游客一站式消费体验。

从楼栋的位置坐落到整体建筑风格，从人车分流到多重园林，整个社区的规划，充分考虑到采光、通风、绿化、健身的各种需求，力求做到精益求精。值得一提的是，社区智能化更是给业主带来生活的各种便利。

据悉，碧桂园北京区域包括碧桂园·京源著在内的三个项目都将参与此次“5爱5家”直播购房节活动，折扣低至6.5折。

长期以来，碧桂园坚持用好的设计，创造出好的产品。也正因为如此，2020年碧桂园业绩仍持续稳步增长。“好房子，碧桂园造。”碧桂园集团董事会主席杨国强在2021年碧桂园集团年会上多次强调，要回归初心、秉承工匠精神、不断提升产品力。不难想象，在产品至上的指引下，叠加营销创新举措，在“5爱5家直播购房节”，碧桂园将再次抢跑“五一”小长假的市场。

新京报记者 袁秀丽  图片来源 企业供图

编辑 武新 校对 李世辉 

本文章来源：新京报