当地产遇上脑洞,谁才是房企中的“全能担当”?

随着数字化大潮的席卷而来，各行业无不试图紧跟时代，谋求转型，房地产行业也不例外。当前的市场和竞争环境，更加考验一家房企的多元综合实力，正如金地集团董事长凌克所说：“一家公司如果只能做单一的住宅产品，那么这家公司一定是没有竞争力的”。

头部房企的动作，是行业发展的风向标。本文将从一家头部房企在2020年的诸多布局动作管中窥豹，探求房企如何把握数字化机遇，打造多元综合实力。

产业赋能东北振兴：一年五签，超千亿投资

作为共和国工业长子，在几十年的发展历程中，东北地区积累下了深厚的产业基础。但进入产业转型的新时代，东北地区迎来了严峻的挑战。

以“产业报国”为战略的金地集团，凭借自身多元产业布局的前瞻眼光，敏锐地把握住了东北新一轮振兴发展中的机遇，一年之中5次签约，累计超过千亿投资额，成为地产界助力东北振兴的产业先锋。

1月9日，金地集团与沈阳市政府签署战略合作框架协议，投资建设“金地智造天地”等9个产业项目，计划总投资298亿元。

9月1日，金地集团携手绿城中国与大连湾临海装备制造业聚集区管委会签署战略合作协议，将围绕大连湾体育小镇、渔港小镇、城市旧改等项目展开全方位深度合作。

10月18日，金地集团与哈尔滨香坊区政府签署投资合作协议，投资建设文化创意产业园、体育公园两个项目，总投资额约65亿元。

11月5日，金地集团与沈阳皇姑区/浑南区/沈北新区/苏家屯区政府签署战略合作框架协议，投资建设7个产业项目，共计投资353亿元。

11月17日，金地集团与长春市人民政府签署战略合作框架协议，投资建设“金地长春智造天地”系列7个项目，总投资额为488亿。

深挖流量经济价值：IP创新，双线联动

移动互联网时代，持续优质的内容产出，是获取流量、实现传播的重要方式，而谈到“内容”，就必然绕不开一个词：IP。

2020年，金地东北依托四省五城自媒体矩阵+金地线上售楼处，聚焦线上场景与线下引流，打造了多个极具价值的原创内容IP：

深入阐述金地集团“科学筑家，产业报国”理念的系列文章《科学DNA》、《产业MAP》；分享销冠经历的系列文章《销冠故事》；从家人的视角讲述金地的系列视频《云上家人》；线上直播节目《金live》；大咖人物专访节目《金咖秀》；以及发布于抖音平台的《买房那些事》《销冠Action》《We are G family》等系列小视频，获得900w+的播放量。

通过这一系列原创IP的运营，金地东北在品牌形象、口碑传播、线上获客等方面取得了令人瞩目的成绩，金地东北俨然已经成为地产界的“IP工厂”。

疫情下的第二战场：数字地产+场景营销

突如其来的新冠肺炎疫情给全国楼市带来了重创——线下售楼处关闭，营销工作陷入停滞，众多头部房企纷纷转战线上，开辟营销第二战场。

2月7日，金地东北正式启用“金地线上售楼处”微信小程序，覆盖东北区域四省五城所有在售项目，成为较早运用线上营销渠道的房企之一。

在此后的运营实践中，金地东北在线上售楼处引入了“线上销讲”“VR带看”“直播带看”等场景化应用，先进东北品牌房企。与此同时，金地东北还充分挖掘线上售楼处这个“私域流量池”的潜力，开展多场次直播活动，实现流量变现。

进入复工时期，金地东北落地了“智慧案场”系统，全面实行子合同、智慧收银，为客户提供高效便捷的签约方式。目前已具备线上成交闭环的全流程能力。

10月16日，在由全球著名科技市场研究机构IDC主办的“2020 IDC中国数字化转型年度盛典”上，金地凭借“线上售楼处+智慧案场+智慧交易”的智慧营销数字平台获得了2020年IDC中国数字化转型先进奖——“信息数据领军者”，彰显了金地在地产营销领域数字化转型、创新和变革上的突出成果。

下半年客户活动的排名前列枪：媒体&业主草原之行

受疫情的影响，最热衷于开展各种线下活动的地产商上半年基本偃旗息鼓。

到了8月，在疫情形势基本稳定的情况下，金地东北排名前列时间邀请了百余位媒体精英、百余位金地业主，发起了“业主&媒体草原之旅”，成为2020年东北地产界首批组织业主/媒体出行的开发商。

在此次活动中，媒体团奔赴草原青城呼和浩特，参观金地东北斥资2亿元、耗时1年零3个月打造的“北中国较高标准售楼处”——呼和浩特金地·江山风华城市艺术馆。业主团则前往了呼伦贝尔和满洲里，开启了为期4天的草原深度之旅。

据内部人士透露，今年末金地东北还将组织一场业主&媒体冬季行，目的地初步选为哈尔滨。而金地全新产品系“峯范”在东北区域的排名前列作品，就落户于哈尔滨。

深入开展多领域学术研究：以理论指导实践

金地集团被誉为“读书人经营的公司”，以“科学筑家”为使命，擅长运用科学的工具、方法和眼光，指导企业发展。

2020年底，金地东北创新性的组建了团队——客研中心，针对产业、客户、城市发展、市场趋势、政府政策等开展了多项研究，形成了一系列研究成果：如疫情下的客户研究，城市未来发展前置研究，户型收纳空间设计研究，楼市调控政策研究等等。有别于其他品牌开发商传统的“市场研究”组。

与此同时，秉承“产业报国”的使命，金地东北积极拓展产业资源，对十余类产业项目开展了专题研究，涵盖新能源、文旅、工业互联网、生命科学、智能制造、体育产业等。

对于强销售导向的行业来说，学术研究能力显得尤为可贵。而这一系列具有前瞻性、指导性、战略性、可行性的研究报告，也彰显出了金地东北深厚的学术实力。

2020年，我们面临了一个魔幻的开局，迎来了少有的挑战。在这样的情况下，地产行业的转型、破局显得尤为迫在眉睫。

通过对金地东北2020年几项大动作的回顾和盘点，我们可以从中窥见一条传统房企转型的新思路：在数字上的深度融合，在产业上的多元发展，在营销上的大胆破圈，在学术上的深入研究。

2020年迎来终章，新的一年即将到来，相信在未来，我们能看到更多头部房企加入到转型发展的行列之中，以他们的“大脑洞”，共同推动地产行业的飞速发展。